Бизнес-план салона красоты

Финансовый план салона красоты

Финансовый план салона красоты индивидуален у каждого директора, но можно прикинуть примерную стратегию расчетов. Планируется аренда помещения площадью 100 м2 и ежемесячной платой 75 000 рублей. Договор аренды заключен на год. Плата взимается ежемесячно.


Для старта надо обеспечить месяц аренды помещения, закупку всего оборудования и материалов, ремонт помещения, наем работников. Это все войдет в сумму стартового капитала. Траты на ремонт и перепланировку составят 300 000 рублей.

Наименование Количество Стоимость, руб
Ресепшн
Стойка на ресепшн 1 10 000
Стулья 2 6 000
Кресло для гостей 1 5 000
Диван для посетителей 1 10 000
Компьютер 1 20 000
Мужской зал
Кресло крутящееся 2 12 000
Зеркало 2 10 000
Кресло для мытья волос 1 20 000
Стеллажи 2 10 000
Комод 2 6 000
Женский зал
Кресло крутящееся 2 12 000
Зеркало 2 10 000
Кресло для мытья волос 1 20 000
Стеллажи 2 10 000
Комод 2 6 000
Детский зал
Кресло крутящееся 1 6 000
Зеркало 1 5 000
Стеллажи 1 5 000
Комод 1 3 000
Игровая комната 1 20 000
Кабинет косметолога 100 000
Солярий 200 000
Зал маникюра и педикюра
Маникюрный стол 1 7 000
Кресло для мастера 1 2 000
Кресло для клиента 1 2 000
Аппарат для маникюра 1 7 000
Лампа для сушки лака 2 3 000
Светильник 1 2 000
Массажный кабинет 30 000
Ванная и туалет 100 000
Комната отдыха персонала 50 000
Подсобные помещения 30 000
Приобретение ККТ 15 000
Итого 734 000

Для закупки минимум оборудования потребуется 734 000 рублей. Предположим, что для зарплат рабочим понадобится 265 000 рублей, вместе со всеми уплаченными налогами. На закупку расходных материалов еще 250 000 и на форс-мажоры 250 000 рублей. Стоимость монтажа оборудования составит 50 000 рублей.  

Затраты на рекламу составят: реклама в СМИ 20 000 рублей, изготовление флаеров, наружной рекламы, вывески – 10 000 рублей. Затраты на организацию регистрации салона – 20 000 рублей.

Итого для старта необходимо 1 599 000 рублей.

Функции по управлению и регулированию работы салона красоты ложатся на администратора. Персонал салона высококвалифицированный, уровень знаний подтвержден дипломом о соответствующей подготовке и лицензиями на деятельность.

Должность Количество Заработная плата
Старший администратор 1 40 000
Помощник администратора 1 20 000
Парикмахер-универсал 2 60 000
Врач-косметолог 1 30 000
Массажист 1 30 000
Мастер в зал маникюра и педикюра 1 40 000
Уборщица 3 45 000
Итого 265 000

Бухгалтерия передана на аутсорсинг.

Каждый месяц расходы составят:

Зарплаты (с учетом налога насотрудников) 265 000
Аренда 75 000
Закупка расходных материалов 200 000
Форс-мажор 50 000
Затраты на рекламу 30 000
Вывоз мусора 2 000
Коммунальные услуги, плата за электроэнергию, управленческие расходы 20 000
ЕНВД (налог) ЕНВД — 7500*10 сотрудников *1,798 (К1) *1 (К2 – разный для регионов) *15% =  20 227 рублей;
Итого 662 227

Рассчитаем выход на точку безубыточности салона.

Примерный объем оказания услуг в месяц.

Наименование Количество Итого, руб
Мужская стрижка 10 3 000
Женская стрижка 10 5 000
Консультация косметолога 5 3 500
Сложное окрашивание 1 1 000
Колорирование 2 5 000
Пилинг кожи лица   2 1400
Укладка 2 1 000
Чистка 2 3 000
Уход за бровями 3 2 100
Отбеливание 1 1 000
Маникюр 6 2 400
Педикюр 4 1000
Массаж 10 5 000
Обертывание 3 2 100
Итого 36 500

Сумма в день может составить 36 500 рублей, в месяц (на 26 рабочих дней)  – 949 000 рублей. Ежемесячные расходы 662 227 рублей. Чистая прибыль – 286 773 рубля. Расчет без учета дохода от возможных продаж косметических средств.

Срок выхода на окупаемость 6 месяцев, по оптимистичному прогнозу.

Сколько стоит открыть салон красоты

Салон красоты – бизнес, требующий больших первоначальных вложений и с относительно быстрым сроком окупаемости. Теоретически, можно поначалу вложить небольшую сумму – до 500 000 тысяч, открыть парикмахерский салон с минимальным количеством персонала и набором услуг, и не получить поток клиентов.

Стоит проанализировать конкурентов на начальном этапе, чтобы выяснить, какие преимущества вашего салона должны привлечь клиентов.

Зачем нужно ходить в салон

Многие женщины идут в салон не столько за красотой, сколько за радостью общения

Окруженные заботой и вниманием, они чувствуют себя здесь желанными гостьями. Ведь главный принцип работы многих салонов – строго индивидуальный подход к каждому клиенту, вплоть до того, какого сорта чай он любит и под какую музыку предпочитает лежать с косметической маской

Здесь могут знать о вас многое (даже подробности личной жизни, которыми вы, впрочем, сами с удовольствием делитесь), но эта информация всегда строго конфиденциальна. Подобное отношение к вам могут гарантировать салоны класса бизнес, люкс (и выше, конечно). К последней категории сегодня относится примерно 30% салонов, и с каждым годом их становится все больше.

Специалисты этих салонов – профессионалы высокого класса. Они проходят обучение и стажировку в лучших российских или зарубежных школах парикмахерского искусства, косметологических клиниках, центрах обучения, что подтверждают соответствующие дипломы и сертификаты, которые обычно висят на стенах в холле салона и в кабинетах.

Уютная (иногда даже роскошная) обстановка, оригинальный дизайн помещений, украшенных картинами и цветами, приветливый охранник, собственный паркинг и чистый тротуар у входа – все служит обеспечению максимального комфорта для клиентов.

Что же тогда представляет собой VIP-салон? Это салон для звезд, известных персон и тех, кто хочет чувствовать себя звездой. Поэтому главное отличие VIP-салона – высокий уровень цен. Он высок не по объективным причинам (качество и эксклюзивность предоставляемых услуг), а лишь потому, что служит средством поднятия престижа определенной части публики.

Как определить класс салона

 Для этого следует оценить:

престижность места расположения салона; внешний облик салона (фасад, тротуар, озеленение, наружная реклама, паркинг и прочее); внутренний облик салона (дизайн, чистота, качество профессионального оборудования и мебели); многообразие услуг (перечень услуг по прайс-листу); уровень цен на услуги; качество сервиса (от его полного отсутствия до вершин гостеприимства и услужливости); уровень специалистов (от новичков и ремесленников до профессионалов экстра-класса, что подтверждается дипломами и наградами); марки препаратов, с которыми работает салон (престижность и ценовая категория косметических марок); принципы работы с постоянной клиентурой (от отсутствия какой-либо работы до индивидуальных программ клиентской лояльности); популярность салона у той или иной категории клиентов (обратите внимание на возраст, одежду клиентов и марку их автомобиля).

Кстати!

По данным статистики, на сегодняшний день в Москве насчитывается около трех тысяч салонов красоты. Ежемесячно появляется 15 – 20 салонов разного профиля и ценового уровня. Столь бурная динамика обусловлена растущим спросом: к профессиональным косметологическим услугам хотя бы раз в месяц обращается каждый пятый москвич. По словам владельцев салонов, спрос на их услуги ежегодно увеличивается на 20%. Причем если совсем недавно дорогие салоны открывались в основном в центре, то сегодня в спальных районах и комплексах элитных домов «фабрики красоты» стали появляться чуть ли не через дорогу друг от друга. Нужно понимать, что элитность жилого комплекса не гарантирует ни высокого уровня, ни качества услуг салона. Часто завышение цен напрямую зависит от высокой стоимости аренды помещения.

Этап закупки

Что нужно для открытия салона красоты? В первую очередь, это наличие стартового капитала, который будет потрачен на приобретение технической базы и проведение ремонтных работ. Установка противопожарной системы, системы кондиционирования воздуха и коммуникационных систем, а также косметический ремонт обойдется в сумму равную 100 000 рублей. Помимо этого, следует позаботиться о покупке необходимого оборудования.

Ресепшен является лицом студии и его правильное оснащение является первостепенной задачей. Для этого потребуется возведение стойки (18 000 руб.), приобретение шкафа для вещей (13 000 руб.), дивана (9 000 руб.) и журнального столика (4 000руб.). Помимо этого, понадобится современный телевизор (10 000), компьютер с телефоном (18 000), а также кассовый аппарат (11 000). Таким образом, на создание ресепшена уйдет около восьмидесяти тысяч рублей.

В данной сфере никогда не будет отсутствия клиентов, а мода диктует свои правила постоянно

Далее рекомендуется перейти к оборудованию парикмахерского зала. В этом зале следует установить минимум два парикмахерских кресла, стоимость которых варьируется от 18 до 25 тысяч рублей. Помимо этого, потребуется несколько рабочих столиков, оборудованных зеркалами. Стоимость такого рабочего места составляет около 9 000 рублей. Далее нужно приобрести два климазона и сушуар. Эти инструменты довольно дорогие и на их приобретение придется потратить около 50 000.

Помимо этого, необходимо оборудовать место, где будет осуществляться мойка головы. Стоимость специального кресла с мойкой составляет 15 000 рублей. Также потребуется докупить стерилизатор и несколько специальных тележек. Уровень дополнительных расходов варьируется 9 до 15 тысяч рублей. Таким образом, на создание парикмахерской зоны уйдет около ста двадцати тысяч рублей.

Зона мастера ногтевого сервиса также должна быть оборудована всем необходимым. В первую очередь, это стол для маникюра (6 000 руб.), стулья (20 000 руб.), стойка (6 500руб), полки (4 500 руб.) и вытяжка (3 500 руб.) На приобретение аппаратов для маникюра и педикюра, ультрафиолетовой лампы, ванночек и оборудования для плавления воска нужно затратить около 70 000 рублей. Таким образом, оборудование данной зоны обойдется в 110 000.

Студия красоты, ориентированная на клиентов с высокой платежеспособностью, должна быть оснащена массажным кабинетом, кабинетом косметолога и солярием. Приобретение и установка вертикального и горизонтального солярия обойдется в один миллион рублей.

Далее предлагаем посчитать затраты на создание массажного кабинета. Для его оснащения потребуется столик (2 500 руб.) и СПА-кушетка (120 000рублей), массажное кресло (12 000) и термоодеяло (18 000 руб.). Общая стоимость оборудования массажного кабинета варьируется от 150 до 170 тысяч. Кабинет косметолога также должен быть оборудован различной техникой. Помимо специального столика, кушетки и кресла, стоимость которых составляет двести сорок тысяч, понадобится специальная аппаратура

Важно обратить внимание на то, что оборудование этого кабинета считается довольно дорогим. Стоимость всех необходимых аппаратов составит около 750 000

8.Оценка рисков

Наиболее вероятными рисками при реализации проекта будут финансовые, коммерческие и риски, связанные с форс-мажорными обстоятельствами.

Финансовые риски:

В связи с инфляционными процессами стоимость услуг может возрастать, поэтому необходимо предусмотреть снижение прибыли на 7-10%. Так же в связи с уменьшением клиентов в школьные каникулы. Для снижения риска возможно повышение цены на стрижки на 10%.

Коммерческие риски:

Связаны с уменьшением емкости рынка услуг, то есть количество желающих воспользоваться нашими услугами может сократиться. Для снижения данного риска необходимо осваивать новые рынки и охватывать новые группы потребителей, предлагать свои услуги жителям.

Риски, связанные с форс-мажорными обстоятельствами так же возможны, они связанны с транспортными авариями, чрезвычайными ситуациями природного и техногенного характера, поэтому необходимо страхование жизни и транспорта.

7.Финансовый план

1.1. Расходы

1)Расчет капитальных затрат

Наименование

Цена Ед. руб.

Кол-во

Сумма руб.

1

Машинка для стрижки волос

2 700

1

2 700

2

Фен для укладки и сушки головы

1 800

2

3 600

3

Щипцы выпрямители

1 600

1

1 600

4

Плойка для завивки

800

2

1 600

5

Контрольно-кассовый аппарат

4 300

1

4 300

6

Ножницы для стрижки волос (прямые, филировочные)

805

4

3 220

7

Набор насадок для машинки

140

1

140

8

Расчески

124

12

1488

9

Колба — распылитель для воды

130

2

260

10

Щетка — сметка

170

2

340

11

Халат

890

2

1 780

12

Пеньюар

210

4


840

Всего:

17 568

2)Материальные затраты

Наименование

Цена Ед. руб.

Кол-во

Сумма руб.

1

Масло для смазки и прочие средства для ухода за машинкой

240

1

240

2

Средства для укладки (лак, гель, воск, пенка и т.д.)

2 500

3

Средства для мытья головы (шампунь, ополаскиватель и т.д.)

1 000

4

Моющие средства (мыло, порошок и т.д.)

1 000

5

Полотенце

70

4

280

Всего:

5 020

3)Расчет заработной платы рабочим

Категории работающих

Сумма З/П в месяц, в руб.

Сумма З/П за год, в руб.

Директор-парикмахер-шофер

25 000

300 000

Бухгалтер-парикмахер-уборщица

23 000

276 000

Итого:

48 000

576 000

4)Сумма амортизации

Оборудование

Сумма в месяц, в руб.

Сумма в год, в руб.

1

Машинка для стрижки волос

112,5

1350

2

Фен для укладки и сушки головы

75

900

3

Щипцы выпрямители

133,34

1600

4

Плойка для завивки

66,67

800

5

Контрольно-кассовый аппарат

119,45

1433,40

6

Ножницы для стрижки волос (прямые, филировочные)

268,34

3 220

7

Набор насадок для машинки

11,67

140

8

Расчески

124

1488

9

Колба — распылитель для воды

21,67

260

10

Щетка — сметка

28,34


340

11

Халат

296,67

3 560

12

Пеньюар

140

1 680

Всего:

1 397,65

16 771,40

5)Расчет арендной платы

Принимая площадь парикмахерской равной 10м2   и исходя из арендной платы 1500руб. за 1м2  в месяц, определяем месячную арендную плату: 10 * 1500 = 15 000руб.

6)Расходы на транспорт

Стоимость одного литра бензина 20руб.

Среднее расстояние пройденное за день 40км.

На 1км. расходуется 1,4 руб., значит в один день в среднем мы будем расходовать 56руб., так как в месяце 25 рабочих дней, получается в месяц наши затраты на транспорт составят:

56*25=1 400руб.

Также я планирую оставлять сумму в 3 000руб. на обслуживание транспорта ежемесячно.

7)Выплаты по кредиту

Остаток задолженности

%ая ставка

%%%%%

Основной долг

Аннуитетный платеж

1

100 000

26,50%

2 248,70

7 332,30

9 581

2

92 667,70

26,50%

2 147,05

7 433,95

9 581

3

85 233,75

26,50%

1 789,67

7 791,33

9 581

4

77 442,42

26,50%

1 682,15

7 898,85

9 581

5

69 543,57

26,50%

1 611,28

7 969,72

9 581

6

61 573,85

26,50%

1 292,88

8 288,12

9 581

7

53 285,73

26,50%

1 157,43

8 423,57

9 581

8

44 862,16

26,50%

1 039,43

8 541,57

9 581

9

36 320,59

26,50%

788,93

8 792,07

9 581

10

27 528,52

26,50%

597,96

8 983,04

9 581

11

18 545,48

26,50%

416,26

9 164,74

9 581


12

9 380,74

26,50%

196,97

9 380,74

9 581

8) Общие затраты в месяц составят

Наименование

Сумма в месяц, в руб.

1

Материальные затраты

5 020

2

Заработная плата рабочим

48 000

3

Налоговые отчисления на З/П

6816

4

Аренда

15 000

5

Транспорт

4 400

6

Кредит

9 581

7

3 000

8

Амортизация

1 397,65

9

Прочие

2 000

Всего:

95 214,65

1.2. Доходы

1)Расчет доходов

Средняя стоимость простой стрижки                                                     220руб.

Время выполнения стрижки 30 мин.

Количество стрижек в день 12.

Доход от услуги по выполнению простой стрижки:                             220*12=2 640руб.

Средняя стоимость фасонной стрижки                                                  400руб.

Время выполнения стрижки час.

Количество стрижек в день 6.

Доход от услуги по выполнению фасонной стрижки:                           400*6=2 400руб.

Общая выручка в день:                                                                             2 640+2 400=5 040руб.

В месяце 25 дней, значит месячная выручка:                                         5 040*25=126 000руб.

С учетом изменений конъюнктуры рынка возможны снижения

доходов до 105 000руб

2)Расчет налоговых отчислений

1)ФОТ – 48 000*0,14=6 720руб.

2)ФСС – 48 000*0,002=96руб.

3)УСН – (126 000-95 214,65)*0,15=4 617,8руб.

3)Расчет прибыли

Чистая прибыль с учетом налоговых отчислений составитв месяц

126 000-95 214,65-4 617,8=26 167,55руб.

Санитарно-эпидемиологические требования

Основной документ, который содержит требования к организации работы парикмахеров, это СанПиН 2.1.2.2631-10. СанПиН утвержден Постановлением Главного государственного санитарного врача РФ от 18 мая 2010 г. № 59, но в 2014 году из него исключили приложение № 1, которое обязывало иметь для парикмахерской площадь определённого размера. Например, для одного рабочего места мастера требовалось от 4,5 до 8 кв. м; для вестибюля – от 6 кв. м; для прачечной — от 9 кв. м.

Сейчас открытие парикмахерской допускается на сравнительно небольшой площади, но при наличии отдельного помещения или места:

  • для дезинфекции, очистки и стерилизации инструментов, оборудованное раковиной с горячей и холодной водой;
  • для хранения инвентаря, мусора и остриженных волос;
  • комнаты для отдыха и приема пищи персоналом, санузлы, кладовые.

Если в работе будет использоваться многоразовое бельё (полотенца, салфетки, простыни, накидки, шапочки), то его необходимо сдавать по договору в прачечную или оборудовать для стирки отдельную комнату. Кроме того, по санитарным нормам требуется не менее 3-х комплектов многоразовых инструментов на одного мастера. От этих требований и зависит, сколько нужно денег, чтобы открыть свою парикмахерскую с нуля.

Составляем финансовый план

В рамках бизнес плана необходимо составить финансовый план предстоящих вкладов на подготовительном и основном этапе. Среди основных расходов подготовительного периода отмечаем следующие затраты:

  • Регистрационные сборы, получение нужных разрешений, оформление сопутствующей документации – 25-30 тыс. р.;
  • Обновление и перепланировка арендного помещения – 300 тыс. р.;
  • Приобретение оборудования – 800 тыс. р.;
  • Осуществление монтажа приобретенного оборудования – 70 тыс. р.;
  • Расходы на подбор персонала – 20 тыс. р.;
  • Рекламная компания по открытию и раскрутке тематического сайта – 70 тыс. р..

В категории основные затраты находятся следующие расходы:

  • Ежемесячная арендная плата – 80 тыс. р.;
  • ФОТ – 300 тыс. р.;
  • Ведение бухгалтерии – 20 тыс. р.;
  • Организация рекламы – 40 тыс. р.;
  • Оплата коммунальных услуг – 10 тыс. р.;
  • Затраты на управление – 10 тыс. р.;
  • Организации вывоза мусора – 2 тыс. р.

Здесь приведены примерные финансовые показатели, все эти величины могут варьироваться в зависимости от города, в котором будет размещаться салон, ведь стоимость одних и тех же услуг в разных регионах может быть разной.

Анализ рынка

Одним из наиболее популярных видов деятельности в России является индустрия красоты. Если ранее на рынке огромным спросом пользовались обычные парикмахерские, то сейчас более востребованными становятся предприятия, предоставляющие клиентам широкий спектр услуг, включая косметические и косметологические.

По данным Росстата в 2018 году объем парикмахерских услуг составил более 106 миллиардов рублей, а количество компаний, предоставляющих данные услуги, зарегистрировано около 90 тысяч единиц.

Принято подразделять сектор салонов красоты на следующие сегменты:

  • Эконом;
  • Средний класс;
  • Люкс;
  • Сверхэконом.

Отличие заключается в занимаемой площади, квалификации сотрудников и их опыте, масштабах деятельности и уровне обслуживания. От этих факторов зависит и средний чек в подобных заведениях.

Сегмент на рынке салонов красоты Стоимость услуг, в рублях
Сверхэконом Около 200
Эконом От 300 до 700
Средний класс От 3 000 до 5 000
Люкс Не менее 10 000

Предприятия «сверхэконом» массово стали появляться недавно. Как правило, это небольшие заведения, предоставляющие несколько видов услуг. Также к ним относят «островки» в торговых центрах. Они малорентабельны и ориентированы на экономию и большой поток клиентов. Сотрудники в таких компаниях, как правило, только начинают свою профессиональную деятельность.

Согласно проведенным исследованиям в г. Екатеринбург, спрос на услуги на рынке красоты достаточно высок и продолжает расти. Каждый пятый горожанин, как минимум, 1 раз за месяц обращается к профессионалам в данной сфере.

Наибольшую популярность приобрели салоны выше, чем эконом-класс. Обусловлено это, в основном, двумя факторами: во-первых, для состоятельных граждан посещение дорогого салона стало частью их имиджа, а во-вторых, они более внимательно относятся к состоянию своего здоровья и внешнего вида.

Поэтапная реализация бизнес плана

Готовый бизнес план салона красоты с расчетами по календарным месяцам поможет инициатору проекта поэтапно контролировать ход работы, так как имеются чётко сформулированные действия и ответственные за них люди.

Первый календарный месяц

Хозяин салона красоты должен пройти регистрацию предпринимателя и оформить ЧП с заказом печати. Далее необходимо приступить к оформлению всех необходимых для функционирования бизнеса разрешений.

Необходимо найти наиболее выгодное и удобное расположение салона красоты, а также помещение, в котором будет находиться будущий салон. На это мероприятие стоит выделить немного больше времени, так как именно от правильно выбранного положения зависит успех развития бизнес проекта.

Для успешной работы главное правильно выбрать и оборудовать помещение

Второй календарный месяц

  • Оформляется заказ на всё необходимое оборудование для салона красоты. Также оформляется дополнительное оборудование для зоны отдыха и зоны администрации. В него входят, к примеру, такие вещи, как: телевизор, компьютер, диван, кресла, столики, лампы и прочие предметы.
  • Проводятся ремонтные работы в найденном помещении. Нанимаются специальные рабочие, дизайнеры, которые в указанный срок должны выполнить поставленные передними задачи.
  • Начинает совершаться набор штата сотрудников.
  • Начинается процесс активного рекламирования предприятия, которое должно проходить всё время существования салона красоты. На данные цели должен быть выделен отдельный бюджет.

Третий календарный месяц

Проверяется всё приобретённое оборудование и устанавливается на свои рабочие места. Набранный персонал для салона красоты проходит полное инструктирование по всем необходимым нормам, а в случае необходимости проводиться обучение определённым навыкам. Предприятие начинает своё функционирование

Также перед открытием можно провести небольшую презентацию, однако это возможно при наличии свободных финансовых средств. Расчёт затрат к началу работы. Для того, чтобы более правильно подсчитать все затраты, необходимо взять во внимание, пример бизнес плана салона красоты, и подвести итоговую сумму.. И так, взяв всё необходимо оборудования можно произвести следующий расчёт:

И так, взяв всё необходимо оборудования можно произвести следующий расчёт:

Название Стоимость, руб
1 Полный перечень документов 11000
2 Процедуры оформления зоны ля приёма посетителей 220000
3 Оформление помещения для парикмахерских услуг 370000
4 Оформление зоны для маникюра и педикюра 150000
5 Оформление зоны для массажа 130000
6 Оформление косметологической зоны 430000

Исходя из вышеперечисленных затрат, итоговый расход будет равен: 1 311 000 рублей. Однако, в данные показания не входит ежемесячная стоимость оплаты аренды за помещение.

Структура

В России бизнес-план не имеет рекомендуемой или общепринятой структуры, поэтому каждое предприятие или будущий предприниматель разрабатываются собственный план. Тем не менее, любое планирование не может считаться целостным без ряда разделов.

  1. Титульный лист;
  2. Резюме;
  3. Описание компании;
  4. Описание проекта;
  5. Финансовый раздел;
  6. Риски;
  7. Производственный план;
  8. Приложения.

Титульный лист

Титульный лист – лицо твоего бизнес-плана. Он вызывает у читателя первые впечатления и формирует изначальное мнение. На первом листе отрази основную информацию о себе и компании:

  1. Название организации и правовую форму. Если ты являешься индивидуальным предпринимателем, на листе указывай и название салона, и наименование ИП;
  2. Юридический адрес организации. В случаях, когда на момент составления помещение не выбрано, вписывай предполагаемый адрес;
  3. Логотип, если есть;
  4. Данные о составителе бизнес-плана – ФИО, телефон, электронная почта;
  5. Данные о предпринимателе, который будет реализовывать проект – ФИО, номер телефона;
  6. Дата составления документа.

По ситуации можно добавить или исключить некоторые пункты, однако титульный лист должен давать максимум информации об организации в целом.

Резюме

Резюме – это сжатое описание всего бизнес-плана. Обычно такое описание размешается на 3-4 страницы печатного текста. Заключительной частью резюме должна быть финансовая сторона вопроса – вложения, рентабельность и окупаемость, но в сжатом формате.

Финансовая часть включает:

  • стартовые вложения или сумма первоначальных инвестиций – капитал, необходимый для запуска бизнеса;
  • срок окупаемости – срок, необходимый для покрытия всех расходов, связанных с открытием бизнеса, в том числе, инвестиционных. Момент окупаемости – это точка, с которой салон красоты начинает приносить чистую прибыль. В среднем срок окупаемости для салона красоты составляет 6-12 месяцев;
  • средняя ежемесячная прибыль.

Данные о финансовой стороне вопроса указываются в перечислительном порядке, без расчётов.

Описание компании

В описании развернуто предоставляется информация, отраженная на титульном листе:

  • правовая форма и документ, подтверждающий ее регистрацию с указанием номера и органа, его выдавшего. Для ИП это будет – ИНН, для ООО – ОГРН;
  • владелец. Данные о будущем владельце или владельцах, если их будет несколько;
  • география. Указание города реализации проекта или нескольких городов при открытии сети салонов.

Описание проекта

Описание проекта – развернутый раздел, где досконально описываются все грани будущего или существующего бизнеса.

  • цель проекта. Цель – это результат, которого ты планируешь добиться за счет реализации проекта. Для действующего салона: Расширение салона «Beauty» до сети салонов в г. Москва. Для салона красоты с нуля: Поучение прибыли за счет предоставления населению услуг бытового назначения;
  • факторы, гарантирующие реализацию проекта. Сюда включаются те условия, которые обеспечивают развитие предлагаемого бизнеса – отсутствие конкурентов, увеличение интереса населения к услугам красоты;
  • виды услуг. Перечисляются все услуги, которые будут оказываться населению в салоне красоты, а также дополнительные источники прибыли – реализация сопутствующих товаров, доходы от рекламы.
  • рынок сбыта. Описание целевой аудитории салона. Тут рекомендуется избегать фраз вроде «для всех», «всем заинтересованным», «все люди» и другие обобщающие и при этом лишенные смысловой нагрузки сочетания. Описывай целевую аудиторию точно, указывая сегмент – эконом, премиум, возрастной промежуток, пол.

Для того чтобы определить целевую аудиторию и внести в бизнес-план корректные данные:

  1. Определи рынок. Для салона красоты это форма B2C, то есть – продажа товаров и услуг конечному потребителю.
  2. Выбери инструменты. Под инструментами в данном случае понимается набор мер и действий, которые позволят проанализировать всех клиентов, входящих в сегмент B2С и выделить только тех, кто является потенциальным потребителем услуг салона красоты. Инструментом могут быть опросы, как онлайн на сайте, так и при личной встрече, например, на улице или анализ статистики поисковых запросов в поисковых системах.

После сбора информации и ее анализа, ты получишь данные о возрасте, половой принадлежности и других метриках аудитории.

Наличие франшиз

Часто новички, которые не имеют опыта управления, вынуждены закрывать салон красоты, который не проработал и года. Данный бизнес имеет ряд рисков и трудностей, учесть которые на старте сложно начинающим предпринимателям. Для предпринимателей, которые накопили достаточно капитала, но не ориентируются во всех особенностях реализации идеи, существует возможность открыть дело по франшизе. В таком случае бизнес будет создан «под ключ», управлять которым будет покупатель франшизы. Обзор франчайзингового рынка России:

Название компании Описание деятельности Общие инвестиции Предполагаемый срок окупаемости
«Сафарики» Детская парикмахерская 350 тыс. руб. 6 месяцев
«Другой взгляд» Студия коррекции бровей 700 тыс. руб. 6 месяцев
«Old Boy» Барбершоп 950 тыс. руб. 9 месяцев
BABOR BEAUTY SPA Салон красоты со стандартным набором услуг 4 млн. руб. 1 год
«FIRMA – стрижем и бреем» Мужская парикмахерская 900 тыс. руб. 6 месяцев
«FAMILIA» Салон красоты со стандартным набором услуг 850 тыс. руб. 7 месяцев

Риски

Риски – это факторы, которые могут повлиять на рентабельность бизнеса и спровоцировать отхождение от идеальной модели. Риски – являются неотъемлемой частью бизнеса, поэтому их описание должно присутствовать в бизнес-плане. Кроме факторов, в этом разделе также указываются пути их решения или обхождения.

Все риски в бизнесе делятся на:

  • систематические – риски, на которые нельзя повлиять, например, стихийное бедствие;
  • несистематические – подвластные руководителю. Например, потеря репутации салона, некачественный труд сотрудников.

В бизнес-план вносятся только несистематические риски, так как на систематические не может повлиять ни инвестор, ни владелец. Рассмотрим самые распространенные несистематические риски и варианты их предупреждения.

Снижение клиентского потока

Для предотвращения последствий данного события планируется:

  • пересмотр ценовой политики салона;
  • повышение уровня оказываемых услуг;
  • разработка адекватной программы лояльности для постоянных клиентов.

Текучка персонала

Предупредить потерю мастеров планируется с помощью:

  • системы мотивации сотрудников;
  • повышения лояльности мастеров к управлению;
  • контроля за качеством оказываемых мастерами услуг.

Снижение платежеспособности клиентов

  • перевод системы оплаты труда на сдельную;
  • пересмотр списка поставщиков материалов для снижения себестоимости процедур;

Потеря репутации и снижение лояльности клиентов к салону

Для предотвращения риска снижения доверия к салону, планируется:

  • повышение качества услуг, а также систематическое повышение квалификации мастеров;
  • постоянный контроль качества оказываемых услуг посредством опроса посетителей;
  • анализ потребительского спроса, тенденций и модных направлений.

С этим читают